平屋を選ぶ理由を、単純化しないでほしいのです
新築における平屋の割合が、2010年には6.19％だったのに対し、2020年には11.2％、2022年には13.9％まで上昇しているという統計を見ました。20代・30代の子育て世代が積極的に平屋を選ぶようになっているとい […]
後継者不在という、静かな倒産リスク
建設業の後継者不在率が70.5％にのぼり、全業界平均の65％を上回っているという記事を読みました。26.6万社のうち17万社が後継者不在という数字も紹介されており、業界を問わず深刻な状況が広がっていることがうかがえます。 […]
「足で稼ぐ営業」を、懐かしむだけで終わらせたくありません
住宅営業の歴史をたどるコラムで、かつて存在した「ナンバープレート飛び込み営業」という手法を読みました。展示場に来場したお客様の車のナンバーを双眼鏡でチェックし、翌週に陸運局で住所を調べて訪問する。今では個人情報保護の観点 […]
空き家900万戸というニュースを、脅威で終わらせたくありません
国内の空き家数が900万戸を超え、空き家率が過去最高を更新し続けているという統計を見ました。人口減少が続く以上、この数字は今後も増えていくと見られています。多くの工務店にとって、これは新築需要がさらに縮んでいくという、危 […]
お客様は、すでに森に投資しています
令和6年度から、森林環境税の課税が始まっていることを、あらためて調べて知りました。国民一人ひとりが、住民税とあわせて年間1,000円を負担し、全国の市町村と都道府県に、森林整備のための財源として配分される仕組みです。令和 […]
接着剤一つ入らないだけで、現場が止まる時代です
ナフサショック。プラスチックや接着剤、塗料、断熱材といった住宅資材の基礎原料になる「ナフサ」の供給が、地政学的な要因によって不安定になり、価格が数か月で約2倍にまで急騰しているといいます。ユニットバスやキッチンなど住宅設 […]
利益が出ているのに、資金が尽きる怖さを知っていますか
工務店の資金繰り管理に関するコラムで、黒字倒産という言葉を読みました。帳簿の上では利益が出ているのに、資金がショートして経営が破綻してしまう状態のことです。住宅工事の入金は、契約時金・着工時金・上棟時金・引き渡し時金と、 […]
別室で一人芝居をしていた、あの新人時代を思い出します
住宅営業のコラムで、商談前に想定問答集を作り、一人芝居のようなシミュレーションを行うという手法を読みました。図面と見積もりができたら、別室で自分が営業役とお客様役を交互に演じ、あらゆる反論を想定して答え方を練習する。この […]
ホームページの閲覧数より、私は「刺さっているか」を見てほしいのです
工務店のホームページ改善に関するコラムで、集客改善にまず着手すべきは閲覧数（PV）を増やすことではなく、反響率（CVR）を上げることだ、という指摘を読みました。同じ1,000PVでも、反応率を0.1％から0.2％に改善で […]
ホームページの閲覧数より、私は「刺さっているか」を見てほしいのです
工務店のホームページ改善に関するコラムで、集客改善にまず着手すべきは閲覧数（PV）を増やすことではなく、反響率（CVR）を上げることだ、という指摘を読みました。同じ1,000PVでも、反応率を0.1％から0.2％に改善で […]