「デザインが古い」と言われた日に、どう動くかが会社の分かれ道になる
ある地方の中堅工務店が、設立からピーク時には年商3億円近くまで成長しながら、最終的に事業を停止したという記事を読みました。倒産分析のコラムによれば、主な原因はSNS発信の停滞と、デザイン性の欠落だったといいます。展示場を […]
無口な営業マンほど、お客様を「育てる」のがうまいのかもしれません
工務店の営業コラムで、面接のときすら惚れ惚れするほど無口だったという24歳の若手営業マンが、実は同期の中で群を抜いて売れている、という話を読みました。電話が苦手で口下手な彼の武器は、来場後の手書きのお礼状と、長期スパンで […]
値上がり分をお客様に伝える前に、やるべきことがあります
ウッドショックに始まり、鉄骨資材の高騰、円安による輸入資材の値上がり、そして燃料費高騰からくる電気代の上昇。工務店支援のコラムで、この数年の資材高騰の背景がまとめて整理されているのを読みました。原因は複合的で、どれも一社 […]
「時期が悪かった」と言った瞬間に、次の一手が止まってしまう
工務店支援のコラムで、集客不振を「時期が悪かった」という外部要因のせいにした瞬間、マーケティング戦略の検証が止まってしまう、という指摘を読みました。金利や人口動態、他社の動きといった外部要因そのものは確かに存在するけれど […]
夜8時の電話に、どう応えるかで見えてしまうもの
先日、ある地域工務店の営業マンが、大手ハウスメーカー2社との競合に勝った、という話を読みました。決め手は特別なプランでも値引きでもなく、「レスポンスの速さ」だったそうです。お客様から「他社と比べて圧倒的に早かった」と直接 […]
現場の混乱が激減！工務店のための“ムリなく始めるDX”成功術
「現場がバタバタして、毎日が綱渡りのようだ」 そんな日常を当たり前に感じていませんか？ 実は今、ほんの少しの“デジタルの力”を取り入れるだけで、 驚くほど現場の効率が上がる工務店が増えています。 「うちは職人も年配だし、 […]
組織図を見直す！工務店の効率的な組織体制
工務店経営者の皆様、日々の事業運営、誠にお疲れ様です。地域の暮らしを支え、信頼を築き上げる重責を担っておられることと存じます。 現在、多くの工務店様が、人材不足、現場の非効率、業務の属人化、そして安定しない利益といった様 […]
Webサイトで集客倍増！工務店の効果的なWeb戦略
「Webサイトはあるけれど、そこからの問い合わせがほとんどない…」「どうすればもっと効果的に集客できるのか分からない」「Webって難しそう…正直、本業の建築に集中したい」 あなたは今、そんなお悩みを抱えていませんか？ 工 […]
資材ロスをなくす！工務店の現場コスト削減術
建築現場のコスト管理に悩む経営者の方は少なくありません。「せっかく働いても利益が伸び悩む」「現場ごとに無駄が多い」といった声も多く、特に資材ロス削減への関心は高まっています。そもそも思うようにコストをコントロールできなけ […]
SDGsに取り組む工務店に！環境に優しい家づくり
近年、気候変動への意識の高まりや、社会全体の持続可能性への関心から、ビジネスの世界においても環境配慮とSDGs（持続可能な開発目標）への取り組みが不可欠となっています。工務店経営者の皆様におかれましても、「環境に優しい家 […]