動画は、上手より素の方が伝わると思う
工務店の集客施策を見ていて、最近ずっと気になっていることがあります。動画を「広告」として作り込む会社は増えたのに、動画を「証言」として使う会社は、まだ驚くほど少ないということです。ドローンで空撮した外観、BGM付きのイメ […]
在庫を持たない工務店ほど危ない
今年に入ってからも、輸入木材や住宅設備機器の価格は高止まりしたままです。為替の影響で、仕入れ値が想定より2割近く跳ね上がったという声を、地域工務店の経営者から聞くことが増えました。 正直に言うと、私はこの状況で本当に問わ […]
家は、静かな炭素の貯蔵庫だと思っています
木造住宅一戸あたり、平均して約4トンの炭素が使われた木材に固定され、二酸化炭素に換算すると約14トンになるという試算を知りました。令和4年の木造軸組工法住宅の着工戸数、約38万戸をこの数字に掛け合わせると、その年に新しく […]
リフォームは新築の片手間で終わらせてはいけない
最近、住宅リフォーム市場に関する数字を追っていて、はっきりと思うことがあります。地域の工務店にとってリフォームは、もう「新築が減った時の穴埋め」ではなく、経営の柱そのものに据えるべき領域になっているのではないか。正直に言 […]
赤字は資材価格のせいだけではない
三重県で住宅会社を営んでいた、ある工務店が今年、事業を停止しました。従業員5人という小さな会社ですが、負債額は1億6千万円ほどだったと報じられています。記事には「資材価格の高騰による赤字決算が続いた」とありましたが、私は […]
紹介が生まれる瞬間を仕込んでいるか
正直に言うと、私は「紹介受注は良い仕事をしていれば自然に生まれる」という考え方を、半分は信じていません。良い仕事はもちろん前提条件です。しかし、それだけで紹介が継続的に生まれている工務店を、私は前職も含めてほとんど見たこ […]
安い集客ほど、あとで高くつく
正直に言うと、集客の相談を受けるたびに、少し心配になることがあります。工務店の経営者の多くが、広告の「獲得単価」の安さだけを見て、その先にある契約単価を見ていないという事実です。資料請求1件あたり何円、来場予約1組あたり […]
EV充電コンセント、補助金は5万円――金額より、私はこの決定の意味を見ています
2026年度、戸建て住宅にEV用の充電コンセントを設置する場合、工事費込みで一律5万円の補助が受けられる制度が始まりました。予算規模は戸建て向けで15億円、受付は先着順で、2026年3月末から9月までとされています。正直 […]
使わない設備という、静かな「宝の持ち腐れ」
「脱・設備課金」という考え方を紹介するコラムを読みました。目先の機能や価格に惑わされて設備を追加するのではなく、断熱性や気密性といった住宅の基本性能に、長期的な視点で投資すべきだという内容です。記事では、使わないキッチン […]
その木材の「パスポート」を、お客様に見せられますか
森林認証制度について調べていて、日本国内で発足したSGEC認証が、2016年に国際的なPEFC認証と相互承認され、認証森林面積が国内で約220万ヘクタールにまで広がっていることを知りました。世界規模で見れば、PEFC認証 […]