住宅（工務店）営業初級編 商談の流れについて
2017年12月28日
前回は「住宅（工務店）営業初級編 まずすべきことは？」ということで 書いてみました。 今回は「具体的な商談の流れ」について書いてみようと思います。 なんとなくは「現地調査して、プラン描いて、見積もりして～」 みたいな感じ […]
住宅（工務店）営業初級編 まずすべきことは？
2017年12月22日
工務店さんや地元の建築会社さんに就職して 何をして良いかわからない、とか 研修とか受けないで流れにまかせて今まで来てしまったとか、 そんな方に向けにお役に立てばと思います。 私も今から振り返ること２０年近く前に 住宅の営 […]
自社の強みって把握していますか？
2017年12月18日
工務店さん向けのセミナーなどをしていますと セミナー後の懇親会での社長さんから相談が多いのが、 これからどうすればいいか・・・ 新築は減るし、競合も厳しいし、 見学会でもなかなかお客さんが集まらない もちろん上手くいかな […]
これからの工務店の集客方法として
2017年12月11日
どんな業界であろうとも集客は大事だと思うんですが、 特に注文住宅の会社（工務店さんなど）の場合 集客がなければ受注がなく 受注がなければ工事もなく 工事がなければ売上もありません。 売上がなければ支払いもできません。 し […]