義務化の対象外の会社こそ、準備しておくべき理由
2025年4月から、東京都内で年間の供給延床面積が2万平方メートル以上の事業者を対象に、新築住宅への太陽光パネル設置が義務化されました。平均的な戸建て住宅に換算すると、年間300戸以上を供給する事業者が対象で、地域の中小 […]
ZEHを「まだ先の話」だと思っていませんか
建材卸売会社の経営者が、取引先の工務店がZEH（ゼロエネルギーハウス）に真剣に取り組んでくれないと悩んでいる、という話を読みました。多くの小規模工務店は「まだそんなに急ぐ必要がない」という姿勢で対応を先送りにしているそう […]
会社の公式アカウントより、担当者個人の言葉の方が伝わることがあります
住宅営業担当者は、会社のSNSではなく、個人のアカウントで発信すべきだというコラムを読みました。Instagramが建物写真で飽和状態にある中、文章中心のSNSは、その人の人間性や考え方をそのまま映し出す。フォロワーがゼ […]
「うちでは中古もアリですよ」と言える会社でありたい
新築を希望する人の割合が、2003年の75.1％から2023年には43.2％まで下がっている一方、中古住宅を希望する人の割合は2.7％から23.7％まで増えているという統計を見ました。中古戸建の成約件数は21か月連続で前 […]
契約後に解約されるのは、口下手のせいではありません
工務店の営業コラムで、契約後に解約が多い営業マンには共通する特徴がある、という話を読みました。細かい約束にルーズなこと、顧客の疑問に理屈で完全に言い負かしてしまうこと、そしてその結果、お客様が気軽に断りやすい空気ができて […]
大手が撤退した跡地に、誰が展示場を出すか
大手ハウスメーカーの一社が、全国の住宅展示場のうち3割を閉鎖する計画を進める一方、別の急成長中の工務店グループは、逆に展示場を大幅に増やしているというニュースを読みました。増やしている側の役員のコメントが印象的で、「一番 […]
調子が良すぎる来場者ほど、私は疑ってかかります
工務店の営業コラムで、住宅展示場に来る客の中には、最初から購入する気のない「招かれざる来場客」がいる、という話を読みました。複数の土地を所有し住宅ローンも不要という好条件を語りながら、実際には世間話が目的だった女性客。プ […]