工務店 営業 建売住宅を買った人の本音は？
『住宅探しの専門店 いえとち相談窓口』を運営する株式会社赤鹿地所は、 建売住宅購入者を対象に 「建売住宅購入者の失敗談」 に関する調査を行いました。 なかなかエグい調査ですね（笑） この調査は2023年7月12日から13 […]
工務店 経営 国交省発表リフォームで売上が高いのはコレ！
国土交通省が9月11日に発表した 「建築物リフォーム・リニューアル調査報告」から見た 2023年第1四半期のトレンドをお届けします。 リフォーム・リニューアルの受注高 今年の第1四半期におけるリフォーム・リ […]
工務店 経営 ５０年超の住宅ローンが当たり前に？
全国の地方銀行や信用金庫が返済期間を 最長50年に延ばした住宅ローンに注力していますね。 広島銀行が今夏に始め、 福岡ひびき信用金庫（北九州市）も新商品に加えました。 職人不足や資材高で住宅価格の上昇が続くなか、 毎月の […]
工務店 営業 この時代に高級家具を売る男の流儀
先日、高級桐箪笥を取り扱う職人さんとお話をする機会がありました。 いわゆる桐箪笥といえば、 「昔の高級家具」 というイメージですよね。 つまり、良いものなんだろうけど、今は買う人もいないような商品。 ちなみに桐箪笥がいく […]
工務店 営業 語りましょう 住宅営業のやりがい
このところ 「営業をやりたくない若者が増えている」 なんて記事をみたりしますね。 就職前の大学生にに聞くと 「ノルマが嫌だ」 「コミュニケーションに自信がない」 といった理由だそうです。 まあ分からなくはないですよね。 […]
工務店 営業 住宅ローンの煩雑さ、解消される？
住宅ローン業務といえば、電話や書類のやり取りが多くて、住宅事業者としてもお施主様にとっても負担が大きいですよね。私も住宅営業時代、「何回同じことを書かなくてはいけないんだ？」と思ったものです。また、ローンセンターがない地 […]
業者も打合せに使える「左官ショールーム」がオープン！
静岡県浜松市になんと「左官ショールーム」がオープンするそうです。 作ったのは市内で創業４６年の左官業社である「ハマニ」さん。建設業界の中でも特に高齢化が進む左官業界では、若年層の採用・育成が進んでいないため、10年後には […]
工務店 経営 九州の有名工務店が次に仕掛ける手は？
先日もメルマガで取り上げました ３Dプリンターハウスですが 熊本県のリブワークさん （熊本県：売上約１３８億）が 本格的な研究開発をおこなうとのことで記事になっていました。 今までも３Dプリンターハウスの 研究や試作を本 […]
こどもエコすまい支援事業、完了報告の受付開始！
皆さんも利用されていると思います「こどもエコすまい支援事業」で、完了報告の受付が7月から始まりました。 同事業ではご存知の通り、交付が決定後、住宅の引渡し・入居が行われた後には指定期間内に完了報告を行う必要があります。 […]
工務店 営業 商談の具体的な流れについて
商談の「具体的な商談の流れ」は決めていますか？ なんとなく「現地調査して、プラン描いて、見積もりして～」 みたいな感じでないでしょうか。 間違いではないのですが、いちばん重要な点は 『スケジュールをお客様と共有しているか […]