住宅ローン控除に必要な書類、施主さんに教えてますか？
こんにちは！ 立春はすぎたもののなかなか本格的に暖かくなってくれない今日この頃 皆さんいかがお過ごしでしょうか？ 花粉の飛びっぷりだけは”春”という感じですね。 さて、この季節は確定申告まっ盛りでもありますね。 今年（平 […]
『中古住宅の購入』に関する意識調査 より
今日は急にとても暖かくなって「春一番」が日本中で吹いているみたいですね。 季節というのはいつも突然やってくるもので…私は寒いのが苦手なので 暖かくなるのは大歓迎です（笑） ところで先日、住宅メーカー7社が合 […]
ＺＥＨ等３省合同説明会の内容について
２月１３日付けで国交省・環境省・経産省から 【ＺＥＨ等の３省連携事業の合同説明会の開催】 が発表されました。 内容については 【平成３０年度のＺＥＨなどに関する支援事業の概要】 ということで、国交省のホーム […]
住宅営業でいうところでの「営業力」とは？
住宅営業でいうところでの「営業力」とは？ 住宅営業は本当に深く幅広～く、知識や経験、人間性を求められる業種ですよね。 住宅そのものに関することは当然として、 それこそ融資など住宅ローンに関することから 登記など権利関係の […]
住宅（工務店）営業初級編 新人でも住宅の受注が可能な理由
前回までけっこう具体的なことを書いてきたつもりですが 皆さん参考になりましたか？ 『これ…全部出来ないと契約とれないのか…』 と重い気持ちになる人もいるかもしれませんが 完璧でなければ契約にならない、という […]
住宅営業講座 初級編 会話の展開の仕方
最近は若い人たちの間で 「コミュ障」 ※コミュニケーション障害 と言う言葉が流行っていますね。 他人と会話をするのが苦手な人のことですが まあほとんどは自意識過剰かと思います。 若いうちは仕方ないですけどね。   […]
ソーシャルメディア活用してますか？
昨年流行語大賞にもなった「インスタ映え」 ご存知の通り”インスタ”は正確には”インスタグラム（Instagram）” と言ってソーシャルメディアの中でも写真を投稿して 色々な方と交流を図るというサービスです。 とにかく女 […]
住宅（工務店）営業初級編 初回面談について
最近は「人は第一印象が〇割」というような本が出ていますが これだけ情報があふれていて業者も多い住宅業界ですから せっかく知り合っても、その初回で 「なんだここは…」 なんて感じられてしまうと 「この会社はもういいか…」 […]
住宅（工務店）営業初級編 商談の流れについて
前回は「住宅（工務店）営業初級編 まずすべきことは？」ということで 書いてみました。 今回は「具体的な商談の流れ」について書いてみようと思います。 なんとなくは「現地調査して、プラン描いて、見積もりして～」 みたいな感じ […]
住宅（工務店）営業初級編 まずすべきことは？
工務店さんや地元の建築会社さんに就職して 何をして良いかわからない、とか 研修とか受けないで流れにまかせて今まで来てしまったとか、 そんな方に向けにお役に立てばと思います。 私も今から振り返ること２０年近く前に 住宅の営 […]