住宅（工務店）営業初級編 初回面談について
最近は「人は第一印象が〇割」というような本が出ていますが これだけ情報があふれていて業者も多い住宅業界ですから せっかく知り合っても、その初回で 「なんだここは…」 なんて感じられてしまうと 「この会社はもういいか…」 […]
住宅（工務店）営業初級編 商談の流れについて
前回は「住宅（工務店）営業初級編 まずすべきことは？」ということで 書いてみました。 今回は「具体的な商談の流れ」について書いてみようと思います。 なんとなくは「現地調査して、プラン描いて、見積もりして～」 みたいな感じ […]
住宅（工務店）営業初級編 まずすべきことは？
工務店さんや地元の建築会社さんに就職して 何をして良いかわからない、とか 研修とか受けないで流れにまかせて今まで来てしまったとか、 そんな方に向けにお役に立てばと思います。 私も今から振り返ること２０年近く前に 住宅の営 […]
自社の強みって把握していますか？
工務店さん向けのセミナーなどをしていますと セミナー後の懇親会での社長さんから相談が多いのが、 これからどうすればいいか・・・ 新築は減るし、競合も厳しいし、 見学会でもなかなかお客さんが集まらない もちろん上手くいかな […]
これからの工務店の集客方法として
どんな業界であろうとも集客は大事だと思うんですが、 特に注文住宅の会社（工務店さんなど）の場合 集客がなければ受注がなく 受注がなければ工事もなく 工事がなければ売上もありません。 売上がなければ支払いもできません。 し […]
意外！ 健康によいお風呂の入り方とは？
新築住宅の間取りや設備仕様などのお打合せをしていると 必ずと言っていいほど出てくるのが 「広いお風呂でゆっくりつかりたいなあ～」 というご主人さんの希望です。 もちろん、この場合の広いというのは浴室全体のこ […]
住宅営業のＡＩ化 ＡＩに負けない営業とは
住宅営業のＡＩ化 ＡＩに負けない営業とは 秋も深まるかと思いきや、また台風が続けざまに来て しかも土日にぶつかったりして、工務店の皆様は 地鎮祭・上棟式など予定がくるったりして大変だと 思います。 先日、と […]
セーフティネット住宅情報提供システム運用開始
本年４月に公布された住宅セーフティネット法の改正法が１０月２５日に施行されて 高齢者、低額所得者、子育て世帯等の住宅確保要配慮者の入居を拒まない賃貸住宅の 登録制度など、民間賃貸住宅や空き家を活用した 「新たな住宅セーフ […]
差別化しすぎたギリシャ都市 １
今の時代『差別化』をしないと生き残れない！ 工務店の社長さんは耳にたこが出来るほどよく聴く言葉ですよね。 実際は『差別化』よりも『独自化』かとは思いますが、 いずれにしても、『自分たちはどういう方向性で行くのか』 は決め […]
１０月前半の気になったニュースから：Ｒ住宅
１０月に入って気温も秋らしくなってきましたね。 北国生まれの私は寒さに敏感なので、紅葉を見ながら温泉にでもつかりたい気分です。 昔の本を読むと「いざ決戦の秋（とき）」という言葉が出てきたりします。 なぜ秋が「とき」なのか […]