工務店　営業　施主見込み客に人気の住宅イベントとは？

ビズ・クリエイションが提供する住宅業界専用の来場集客ツールサービス「KengakuCloud（ケンガククラウド）」を利用する企業が実施した集客イベントについての調査結果が発表されました。この調査は2020年6月から2024年4月までの期間を対象としており、来場予約の動向が明らかになりました。

調査結果によると、最も多く来場予約されているのは「見学系イベント」で、完成見学会やモデルハウス、住宅展示場などが該当します。しかし、コロナ禍を経て、セミナーやワークショップなど「その他」に分類されるイベントの来場予約が増加していることがわかりました。この「その他」 のイベントは、この4年間で2倍以上に増加しています。

特に注目すべきは、「ワークショップ」の来場予約率が高いことです。端材を活用したDIYやフラワーアレジメントなど、低予算での開催が可能で、参加者が作品を持ち帰りインテリアとして楽しむことができる点が評価されています。また、家族で楽しめるという理由から、顧客に選ばれやすい と分析されています。

さらに、来場者数が最も増加しているのは「相談会」であり、なんと20年から24年にかけて23.7倍の増加を記録しています。相談会は、特別な会場を必要とせずオフィスでの実施が可能なため、直前まで来場予約を受け付けやすく、企画から即実行できるというメリットがあります。このため、住宅 会社や工務店にとっても、非常に魅力的な集客手段となっています。

次に来場者数が増加しているのは「ワークショップ」で、4年間で11.5倍、そして「キャンペーン集客」が4年間で8.1倍の増加を見せています。これらの結果を受けて、ビズ・クリエイションでは、来場客を増やすためには多様な切り口で複数のイベントを企画す ることを強く提案しています。

この記事を書いた人

浄法寺 亘

福島県 喜多方市出身。県立会津高校、市立高崎経済大学卒。工務店の社会貢献やSDGｓ、国産材利活用を応援する「コミュニティビルダー協会」代表理事。現在動いているプロジェクトは「木ッズ絵画コンクール」。住宅情報サイト「ハウジングバザール」の運営にも携わっている。

1996年
東日本ハウス株式会社に入社

2009年
ジーレックスジャパン株式会社設立に加わる
住環境サイト『ハウジングバザール』運営担当

2016年
一般社団法人コミュニティビルダー協会理事就任
国産材利用とＳＤＧｓを応援　内閣府ＢＥＹＯＮＤ2020認定団体　外務省ＳＤＧｓマーク使用許可団体

講演履歴
住宅ＦＣ様研修・環境情報センター
工務店支援ＥＸＰＯ（於：東京ビックサイト）
鹿児島県庁「緑の工務店研修会」
ほか多数

著書：
頼みたくなる住宅営業になれる本
SDGsに取り組もう　建築業界編