工務店　経営　コロナから比べた着工数の変化

皆さんこんにちは

一社）コミュニティービルダー協会の浄法寺です。

暑さ寒さも彼岸まで

などと申しますが

最近はまったく当てはまらないですね。

先日、国交省のほうから令和3年度の着工件数が発表になっていました。

よくハウスメーカーなどは

前年比で１１０％とか

前年比で８０％とか

ニュースになっていますが

分譲住宅とか賃貸住宅の数字も入っているので

工務店さんの主戦場である

「注文住宅」

の動きがどうなっているのか

は分かりにくかったりします。

それで気になって調べてみたのですが

まず大きな流れとして

どう推移しているのかということで

まず２０００年を調べてみました。

もう２０年前なんですね。

Y2K問題とかありました。

この年の注文住宅の着工件数は

約４５２，０００件

少し前に消費税が３％から５％に上がって

たしか、これでも２割くらい着工件数が落ち込んだんですよね。

次は今回のテーマである「コロナ前」の２０１８年です。

この年の着工件数は

約２８３，０００件

２０００年に比べると

半分まではいきませんが

４割位減っていますね。

そして２０１９年の１２月に

コロナの流行が始まります。

２０１９年はほとんど影響はないはずです。

約２８９，０００件

逆に増えています。

そしてコロナの影響が始まった２０２０年

着工件数は

約２６１，０００件

１割減です。

見学会などのイベントやモデルハウスに

人が来ないと言いながらも

受注はほとんど減っていないんですね。

そして、ウッドショックなどの影響を受けた

２０２１年の着工件数は

約２８５，０００件

もうコロナ前と変わっていないですね。

グラフにするとこうなります。

つまりほとんど変わっていないのです。

「建築費が下がってローコストで建てる人が増えたのでは？」

という疑問が湧くので

では建築費はどうかというとフラット３５の調査では

2018年の建築費の平均は3,390万円

2021年の建築費の平均が3,572万円

むしろ200万円上がっていました。

こうなるとコロナが始まってから

明らかに受注が落ちている工務店さんがあるとしたら

コロナのせいではなく

集客や商談の手法に問題がある

ということになるのではないでしょうか。

例えば

・ホームページが良くない

・SNSの発信ができていない

・オンライン面談ができていない

・営業担当のマインドが落ちている

といったようなことです。

これをきっかけにちょっと見直してみても

良いかもしれませんね。

※もし、ちょっと商談を増やしてみたいという方には役立つかもしれません。

→成約したら報酬型のお客様紹介

この記事を書いた人

浄法寺 亘

工務店の社会貢献やSDGｓ、国産材利活用を応援する「コミュニティビルダー協会」代表理事。
今動いているプロジェクトは「木ッズ絵画コンクール」
※8月実施予定。
住宅サイトの運営もしています。

福島県 喜多方市出身
県立会津高校卒
市立高崎経済大学卒

著書：
頼みたくなる住宅営業になれる本
https://x.gd/oatiM
SDGsに取り組もう　建築業界編
https://x.gd/MXYJr
とっておきの見込み客発掘法
https://x.gd/001or

主な講演：
鹿児島県庁主催「かごしま緑の工務店研修会」
リードジャパン主催「工務店支援エキスポ」（東京ビックサイト）
育英西中学校
その他住宅FCなど

活動実績
2019～　千葉県にて里山竹林整備ボランティア
2020～　木ッズ絵画コンクール