工務店　経営　大工の日当が３万円を超えた時代に、あなたの会社は何を「特徴」にしますか

2026年2月、住宅業界を揺るがす

いくつかのニュースが相次いで出ました。

まとめて読むと

ある共通したメッセージが

見えてきます。

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まず労務単価の話です。

国土交通省が発表した

２０２６年３月適用の

公共工事設計労務単価は

全職種の単純平均で前年度から

４．５％引き上げられました。

なんと

14年連続の上昇です。

大工の全国平均は

３万３３１円。

宮城県に至っては

３万４８００円にのぼります。

「今年だけ特別に高い」

のではないということです。

14年ずっと上がり続けている。

これは構造的な変化であって

「いずれ落ち着く」という話では

もはやないのです。

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次に受注のデータです。

１月のハウスメーカー受注速報を見ると

旭化成ホームズが２９％増

住友林業が１４％増と好調な一方で

タマホームは期累計で１５％減と

低迷が続いています。

受注が増えている会社と

減っている会社が

はっきり割れています。

規模の大小ではなく

「選ばれる理由があるかどうか」

で結果が変わっている

と読むべきでしょう。

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そして最も興味深かったのが

住宅メーカーの「省エネイメージ」に関する調査です。

約１万１０００人に

「省エネ・エコ住宅のイメージがある住宅メーカーはどこですか？」

と聞いたところ

「特にない」と答えた人が約７割でした。

大手メーカーですら

省エネイメージを持たれているのは

１割にも満たない。

これは驚くべき結果だと思います。

あれだけCMを打って

ZEHだ断熱等級だと

訴えてきたはずなのに

消費者の頭には

まだ刻まれていない。

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ここで一つ考えてみてください。

あなたの会社の

「特徴」は何ですか？

「なんでもできます」

「品質が高いです」

「アフターも充実です」

というのは

特徴ではありません。

ソニーの創業者・盛田昭夫は

採用面接でいつも

「あなたの特徴は何ですか？」

と聞いていたと言います。

そして

八方美人の「そこそこ製品」より

一つの特徴にこだわる製品こそ

ソニーらしいと信じていました。

ウォークマンがそうでした。

iPhoneもそうでした。

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省エネ・断熱で「特にない」が７割

という現実は

見方を変えれば

「地場の工務店にとって

巨大な空白地帯が存在する」

ということです。

「省エネ住宅といえばあの会社」

という評判を

地域の中で先に取った会社が

圧倒的に有利になります。

大手より先に取れる可能性が

十分にあります。

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またヒノキヤグループは

全館空調「Z空調」の

マンション専用モデルを発売しました。

累計３万５０００棟の実績を持つ

商品をマンションへ水平展開した形です。

「これがあるから、ここで建てたい」

と思わせる看板商品を持つことの強さを

あらためて教えてくれます。

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まとめると

今の住宅市場は

コストは上がり続け

受注は二極化し

省エネの「空白地帯」が広がっている

という状況です。

「去年と同じ」が

最もリスクの高い選択肢になっています。

あなたの会社の「特徴」を

もう一度、問い直してみてはいかがでしょうか。

それが今年の経営の

一番の出発点になると思います。