工務店のソーシャルメディア活用には
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工務店 集客
工務店でもソーシャルメディアでの集客が加速化されている
令和になってようやく１０ヶ月に
ですが
いよいよ本格的な令和時代の到来ですね。
令和というのは
「和をなせ」という強い意志の入った
言葉だそうですが、不穏な動きを見せる
社会情勢の中で日本人の役割が
明確にされているようですね。
さて
変化に対応すると繁栄するというのは
ご存知の方も多いと思いますが、
例えばＩＴ企業の
アマゾン
いまや売上１５兆を越える巨大企業ですが
ネット黎明期にまだ、産業として成り立つか
と社会的にもさほど認知されていない時代に
スタートをきり戦略の巧みさもありあっという間に
巨大企業になりました。
このような例は色々な産業で起きていることです。
営業面で言えば
今、盛んに出てきているもので
Ａｉツールという営業の全域にわたり
人工知能の使った営業をするというものが
浸透しつつあります。
来年以降、大きな社会変革を生むと
いわれている通信規格の５Ｇ
これらは既に始まっているものですが
工務店業界で言えば
市場縮小や少子化、さらには人手不足
ということもあり
後ろ向きに考える方も多いようですが
むしろこの変革の時期だからこそ
チャンスもあるわけです。
２０年前はホームページがない会社も
ありました。
スマートフォンが普及しつつあるときに
こんなの普及しないとスマートフォンサイトを
構築しない会社もありました。
ソーシャルメディアが社会インフラになった今でも
ソーシャルメディアは活用しないという会社。
これらは全て出遅れてしまいます。
では、今からは何がということですが
まず、最低でもソーシャルメディアは
活用しましょう。
これホントに最低でもです。
トランプ大統領や安倍総理でも活用しているのですから。
忙しくてできないというのは
言い訳になってしまいます。
それと大きな軸として
お客様にソーシャルメディアで語ってもらうには
という視点と
お客様との接点を少し見直すことがポイントです。
接点の見直しは特に有効なのです。
出迎え一つ、御礼一つ、ひとつづつ見直して
少しずつレベルを挙げていきます。
なぜ、そういうことをいうかというと
これからのライバルは
競合他社だけでなく
お客様の期待値を少しでも上回る企業が
勝ち残る時代だからです。
住宅市場で言えば
大手も中小も関係なく
如何に、お客様の期待値を越えるか
これが大きな軸です。
そのためには
幾つかの対策が必要ですが
私は、
工務店はまず名簿追客とソーシャルメディアの
活用方法をマスターしていくことが
優先課題と考えています。
名簿追客は、大手になればなるほど組織で行いますが
反面非常に味気ないものになっているのが現状です。
工務店になると、あまりやっていない、成果でないから
やらないという会社が多くなっています。
この今ある名簿を如何に大切に、お客様の事前期待を少し超えて
いくようにするか、
ソーシャルメディアでもお客様が発信してくれるか？
この方程式を身につけることは
大きな力となります。
小が大に勝つ工務店の為の集客営業塾
逆転塾ではこれらを
お伝えしてますので
いらして頂ければ幸いです。
石川博信
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