固定費を削減する！工務店の利益体質への改善

公開日： 2025/09/11 : 工務店　経営工務店

工務店経営者の皆様、日々の事業運営で「なぜこんなに頑張っているのに、思ったように利益が残らないのだろう？」と感じることはありませんか？多くの工務店が直面するこの課題の根底には、固定費という見えにくい壁が横たわっていることが少なくありません。売上を伸ばす努力はもちろん重要ですが、それと同時に固定費を効果的に管理し削減することは、確実に利益改善へと直結する、非常に強力な経営戦略なのです。

この記事では、単なるコスト削減の表面的な話に留まらず、工務店特有の事情を踏まえた上で、固定費をどう捉え、どのように具体的に削減し、そしてその削減によってどのように持続的な利益改善を実現していくのかを徹底解説します。売上を上げるだけでは本当の利益改善にはなりません。無駄な支出をなくし、効率的な経営体制を築くことで、不況に強く、将来へ投資できる強固な利益体質を手に入れることができます。

多くの経営者が抱える「どこから手をつければいいのかわからない」「削減しても効果があるのか不安」といった疑問に正面から答え、明日からすぐにでも実行できる具体的なアクションプランを提供します。この記事を読み終える頃には、あなたの工務店の固定費が「見えないコスト」から「管理可能な資源」へと変わり、計画的な利益改善の道筋が明確になっていることでしょう。さあ、一緒に貴社の経営を次のステージへと引き上げましょう。

工務店経営者が直面する固定費の壁：なぜ今、利益改善が急務なのか？

多くの工務店経営者が、現場での品質維持や顧客満足度向上に全力を注ぎ、売上アップへの努力を続けています。しかし、その努力が必ずしも思うような利益改善に結びつかないと感じることはありませんか？その原因の一つに、売上の増減に関わらず発生し続ける「固定費」が大きく影響している可能性があります。ここでは、工務店経営者が直面する固定費の特性と、なぜ今、その削減と利益改善が喫緊の課題なのかを深掘りします。

1-1. 工務店の固定費とは？その特性を理解する

固定費とは、売上の増減や生産量、受注件数に関わらず、毎月あるいは定期的に発生する費用のことです。工務店における主な固定費には、以下のようなものが挙げられます。

人件費（固定給部分）：役員報酬、内勤社員（事務、設計、営業の固定給）の給与、賞与、福利厚生費など。
事務所費：事務所の家賃、リース料、共益費、減価償却費など。
車両費：社用車のリース料、ローン返済費用、保険料、駐車場代など（変動費の燃料費とは区別）。
通信費：固定電話、インターネット回線、オフィス用携帯電話の基本料金など。
広告宣伝費：年間契約のウェブサイト維持費、ブランディング目的の広告費、展示場維持費など。
保険料：火災保険、賠償責任保険、業務災害保険などの年間契約料。
その他：会計ソフトの月額利用料、セキュリティサービスの契約料、清掃費用など。

これらの固定費が高い水準にあると、売上が少しでも落ち込んだ際に、すぐに赤字に転落するリスクが高まります。また、新しい事業への投資や設備改善への余力も奪われてしまうため、経営の柔軟性が失われる原因となります。

1-2. 売上拡大だけでは不十分？固定費削減が利益改善に直結する理由

多くの経営者は「売上を上げれば利益改善する」と考えがちですが、これだけでは本質的な解決にはなりません。例えば、売上が100万円増えても、そのために必要な変動費（材料費や外注費など）と税金が増え、その結果、手元に残る利益は意外と少ないものです。しかし、固定費を100万円削減できた場合、その100万円はほぼそのまま営業利益として残ります。

これは、固定費が売上や変動費の影響を受けずに、直接的に利益を押し上げる効果があるためです。特に景気の変動が激しい建設業界において、売上を予測通りに伸ばし続けることは容易ではありません。そのような状況下で、自社の努力でコントロールしやすい固定費を削減することは、経営の安定性を高め、計画的な利益改善を実現するための最も確実な道の一つと言えるでしょう。

1-3. 工務店の持続的成長に必要な「利益体質」とは

「利益体質」とは、安定的に高い利益率を維持できる企業構造を指します。健全な利益体質を持つ工務店は、以下のようなメリットを享受できます。

不況に強い：売上が減少しても、固定費が低いことで赤字に転落しにくく、耐え抜く力が向上します。
投資余力の確保：得られた利益を、人材育成、最新技術導入、設備投資、マーケティング強化といった将来への投資に回すことができます。これがさらなる利益改善へと繋がります。
資金繰りの安定：安定した利益は、銀行からの融資や協力会社への支払いをスムーズにし、資金繰りの不安を軽減します。
従業員のモチベーション向上：会社の安定と成長は、従業員の安心感とモチベーションに繋がり、定着率の向上にも寄与します。

このような利益体質を築く上で、固定費の削減は欠かせない要素です。単に一時的なコストカットで終わらせず、経営構造そのものを見直すことで、持続的な利益改善サイクルを作り出すことが可能になります。

Q&A：工務店の固定費に関するよくある疑問

Q1: 固定費を削減すると、サービスの質が落ちるのではないかと懸念しています。

A1: 無計画な削減はサービスの質を低下させる可能性がありますが、戦略的な固定費削減は、「無駄な支出」を見つけ出し、それを効率化・合理化することに主眼を置きます。例えば、古いオフィス機器を最新の省エネモデルに切り替えたり、煩雑な事務作業をITツールで自動化したりすることは、サービスの質を維持、かえって向上させながらコストを下げる典型例です。重要なのは、何が「価値を生むコスト」で、何が「無駄なコスト」なのかを明確に区別することです。

Q2: 小規模工務店でも固定費削減の効果は大きいのでしょうか？

A2: はい、むしろ小規模工務店ほど固定費削減のインパクトは大きくなります。人件費や事務所費といった大規模企業よりも比率として重くなる固定費を見直すことで、売上に対する利益率を大幅に向上させることが可能です。少ないリソースで最大限の利益改善を目指す上で、固定費コントロールは必須の戦略と言えるでしょう。

今日から実践！工務店で固定費を削減し、利益体質を築く具体的なステップ

固定費削減は、一見すると地道な作業に思えるかもしれません。しかし、一つ一つのステップを具体的に実行することで、着実に利益改善へと繋がります。ここでは、工務店特有の事情に合わせた、実践的かつ具体的な固定費削減のステップをご紹介します。これらのアクションプランを参考に、貴社の利益体質強化を今日から始めてみましょう。

2-1. 現状把握の徹底：固定費の「見える化」と「分解」

闇雲に削減を始める前に、まずは現状を正確に把握することが重要です。「何にどれくらいの固定費がかかっているのか」を明確にすることが、最初のステップです。

ステップ1：過去1年間の固定費を洗い出す

会計ソフトや財務諸表から、過去1年間の費用項目を全てリストアップします。特に、毎月発生している費用、年間契約している費用に注目しましょう。

勘定科目ごとに集計：人件費、事務所費、車両費、通信費、広告宣伝費、保険料、減価償却費、リース料など、主要な固定費項目をピックアップします。
変動費と固定費の明確な区別：賃金や外注費の一部は変動費に分類される場合もあります。特に人件費は、固定給部分を固定費、残業代や手当など変動する部分を変動費として区別することで、より正確な分析が可能になります。

ステップ2：費用の「見える化マップ」を作成する

単なるリストアップだけでなく、各費用項目が「何のために」「どれくらい」かかっているのかを視覚的に把握できるマップを作成します。例えば、スプレッドシートやホワイトボードを活用し、以下の情報を記入していきます。

費用項目名（例：事務所家賃、営業担当者A給与、社用車リース）
月額／年額費用
その費用が生み出す価値（例：事務所家賃→事業活動の拠点確保、営業担当者A給与→新規顧客獲得）
費用が発生している期間や契約内容（例：3年契約、自動更新）

このマップを見ることで、どの費用が削減余地がありそうか、優先順位が高いのかが直感的に理解できるようになります。

2-2. 各固定費項目の具体的な削減策

「見える化」ができたら、いよいよ具体的な削減策の検討と実行です。ここでは主要な固定費項目ごとに、工務店で実践しやすい具体的なアクションプランを提示します。

2-2-1. 人件費の最適化

人件費は売上に占める割合が大きく、固定費の中でも最も重要な項目の一つです。安易な人員削減ではなく、最適化を目指します。

業務の効率化・自動化：
- 事務作業のデジタル化：見積作成、書類管理、請求書発行などをRPA（Robotic Process Automation）や専門のクラウドサービス、工務店向け業務管理システムで自動化し、事務スタッフの残業代削減や生産性向上を目指します。
- 情報共有の円滑化：チャットツールやプロジェクト管理ツールを導入し、打ち合わせ時間の短縮や情報伝達ミスの削減を図ります。
適正な人員配置と評価制度：
- 各部署の業務量と人員配置が適切かを見直し、余剰人員が発生していないかを確認します。
- パフォーマンス評価と連動した報酬制度を導入し、従業員のモチベーション向上と生産性向上を両立させます。
採用活動の見直し：
- 新卒・中途採用コスト（広告費、紹介手数料）が高すぎないか見直し、SNS採用やリファラル採用（紹介）など、低コストかつ質の高い人材獲得方法を検討します。

2-2-2. 事務所費の見直し

オフィス賃料は、特に都市部では大きな負担となります。

賃料交渉・移転の検討：
- 現行の賃貸契約を見直し、大家や管理会社に賃料交渉を試みます。周辺相場や空室状況を調査し、具体的な交渉材料を用意しましょう。
- リモートワークの導入や少人数での運営が可能であれば、より小規模で安価なオフィスへの移転、あるいはシェアオフィスやバーチャルオフィスの活用も検討に値します。
光熱費の削減：
- 省エネ基準の高い設備（エアコン、照明）への切り替えを検討します。
- 電力会社との契約プランを見直し、安い電力供給会社への変更を検討します。
- 従業員への節電意識の啓発を徹底します。

2-2-3. 車両費の効率化

社用車のリース料や維持費も固定費として見過ごせません。

車両台数の適正化：
- 本当に必要な車両台数かを見直し、使用頻度の低い車両は処分またはリース契約の見直しを検討します。カーシェアリングサービスやレンタカーの活用も有効です。
リース契約の見直し：
- 契約更新時には、複数社から見積もりを取り、条件の良いプランを比較検討します。
- 車両の種類やグレードを再検討し、本当に事業に必要な機能・性能に絞り込みます。
車両管理システムの導入：
- 運行状況を管理し、無駄な走行を削減したり、効率的なルート設定を支援するシステムを導入することで、燃料費（変動費）だけでなく、車両の使用頻度やメンテナンス計画の最適化に繋がり、結果的に固定費（リース料、保険料）の削減にも影響を与える可能性があります。

2-2-4. 通信費・IT関連費の最適化

デジタル化が進む現代において、通信費やITサービスの契約は不可欠ですが、無駄が生じやすい部分でもあります。

契約プランの見直し：
- 固定電話、インターネット回線、携帯電話の現行契約プランが、実際の利用状況と合っているかを確認します。より安価なプランやプロバイダーへの変更を検討します。
- 不要なオプションサービスは解約しましょう。
クラウドサービスの統合・整理：
- 複数の似たような機能を持つクラウドサービスを契約していないか確認し、可能な限り一本化します。使っていないサービスは速やかに解約しましょう。
- 工務店向けの一元管理システム導入により、複数の機能を統合し、全体の固定費削減と業務効率化を両立できる場合があります。

2-2-5. 広告宣伝費の見直し

広告宣伝費は売上を増やすための投資ですが、固定費化している部分に無駄がないか見直します。

効果測定と最適化：
- リスティング広告やSNS広告、ウェブサイト維持費など、どの広告がどれだけの反響（問い合わせ、契約）に繋がっているのかを明確に測定します。
- 費用対効果の低い広告は削減・停止し、効果の高い施策に集中投資することで、総固定費を抑えつつ最大の利益改善効果を狙います。
- 年間契約の広告媒体や展示場維持費が、現在の市場環境やターゲット顧客に合致しているかを再評価します。

2-3. 交渉術とテクノロジー活用：賢く固定費を削減する

単純な削減だけでなく、他社との交渉や最新技術の導入も、固定費削減への強力な武器となります。

サプライヤーとの交渉：
- リース会社、保険会社、ITベンダーなど、契約しているサプライヤーに対して、競合他社の見積もりを提示し、値下げ交渉を行います。長期的な取引関係であることを強調し、割引やサービス向上を求めましょう。
DX（デジタルトランスフォーメーション）の推進：
- アナログな業務プロセスをデジタル化することで、人件費、紙代、通信費などの固定費を削減できます。例えば、電子契約の導入で印紙代や郵送費を削減し、同時に契約業務の時間を短縮できます。
- 建設業界向けのCAD/CAMソフトウェアやBIM（Building Information Modeling）の導入は初期投資がかかりますが、長期的に設計・施工プロセスの効率化、手戻り削減、生産性向上に繋がり、間接的な固定費（人件費、管理費）の削減に寄与し、ひいては経営全体の利益改善に貢献します。
アウトソーシングの活用：
- 経理、人事、広報といった専門性の高いバックオフィス業務をアウトソーシングに切り替えることで、自社で社員を雇用するよりも固定費を抑えられる場合があります。特に小規模な工務店では、専門性の高い業務を必要な時だけ利用することで、人件費の固定費化を防ぐことができます。

Q&A：費用削減に関するよくある疑問

Q1: 社員に「リストラ」と受け取られるのが心配で、人件費の話題を切り出しにくいです。

A1: 人件費の最適化は、必ずしもリストラを意味するものではありません。従業員に対して、「利益改善を通じて会社を強くし、皆の雇用と成長を守るために、業務効率化や生産性向上を目指す」という明確なメッセージを伝えることが重要です。スキルアップ支援やキャリアパスの提示と合わせて、ポジティブな取り組みとして進めることで、従業員の理解と協力を得やすくなります。削減目標を共有し、チーム全体で達成を目指す意識改革も有効です。

Q2: 削減できる固定費がもう見つかりません。

A2: 一旦すべてを見直したと感じても、まだ隠れた削減余地があるかもしれません。以下の視点を取り入れてみてください。

小さい費用も積み重ねる：「こんな小さな費用でも」と思うかもしれませんが、コーヒー代や文房具代など、一見小さい費用も積み重なると大きな固定費になります。これらを社内で一括購入・管理したり、安価な代替品に変えたりすることで、無意識の無駄をなくすことができます。
期間を区切って再評価：半年や1年ごとに、定期的に全ての固定費項目をゼロベースで見直す「ゼロベース予算」の考え方を取り入れると、見落としていた無駄が見つかることがあります。
他社事例を参考にする：同業他社がどのようにコストカットしているか、業界セミナーや交流会で情報収集するのも有効です。
従業員からのアイデア募集：現場で実際に費用を使っている従業員から、削減アイデアを募るのも非常に有効です。思いもよらない改善策が出てくることがあります。

削減した固定費を活かす！工務店の持続的な成長と利益改善戦略

固定費を削減することは、ゴールではなく、利益改善を実現し、さらにその利益を持続的な成長へと繋げるための「スタートライン」に過ぎません。削減によって生まれた資金をどう活用し、会社の未来に投資していくかが、本当の利益改善と競争力強化の鍵となります。ここでは、削減した固定費を最大限に活かし、工務店が中長期的に成長戦略を描くための方法と、継続的な利益改善を実現するための文化作りについて解説します。

3-1. 削減した資金の戦略的再投資

苦労して削減した固定費は、単に貯蓄するだけでなく、戦略的に再投資することで、さらなる利益改善のサイクルを生み出します。

ステップ1：優先順位付けと投資計画の策定

削減額を明確にしたら、以下の優先順位で投資先を検討します。

人材育成・スキルアップ：従業員の資格取得支援、技術研修、マネジメント研修など、人財への投資は長期的な生産性向上と品質向上、ひいては利益改善に直結します。特に若い職人の育成や、デジタル技術に対応できる人材の育成は急務です。
最新技術・設備投資：BIM/CIM、ドローン、AR/VR技術の導入、省力化機械の購入など、生産性を飛躍的に高めるテクノロジーへの投資は、将来的な固定費削減（人件費、時間コスト）だけでなく、競争優位性の確立にも繋がります。
マーケティング・ブランディング強化：品質の高いウェブサイトのリニューアル、SEO対策、SNSプロモーション、顧客紹介制度の強化など、中長期的な売上向上に繋がるマーケティング活動への投資は、新規顧客獲得コスト（固定費）を相対的に押し下げ、利益改善に貢献します。
研究開発・新商品・新サービス開発：地域ニーズに合った新たな工法や部材の研究、省エネ住宅やスマートホームといった付加価値の高い商品の開発は、顧客単価の向上とブランド力の強化に繋がり、持続的な利益改善の源泉となります。

ステップ2：変動費とのバランスを考慮した投資

固定費を削減し、余裕ができた資金の一部を、変動費効率の改善に活用することも有効です。例えば、仕入れロットを増やすことで仕入れ単価を下げたり、品質の高い材料を安定的に確保したりすることで、原価率を改善し、結果的に粗利の向上、ひいては全体の利益改善に繋げることができます。

3-2. 継続的なモニタリングと評価サイクル

一度固定費を見直して終わりではありません。市場の変化や事業の成長に合わせて、定期的に固定費の状況をモニタリングし、評価・改善を繰り返すことが重要です。

ステップ1：定期的な財務分析とKPI設定

月次・四半期ごとの財務諸表分析：PL（損益計算書）を細かくチェックし、固定費の各項目が計画通りに推移しているかを確認します。
損益分岐点分析：自社の売上がどの程度あれば赤字にならないのか、損益分岐点を常に把握し、目標売上達成のための指標とします。固定費が削減されれば、損益分岐点は下がり、より安定した経営基盤を築けます。
KPI（重要業績評価指標）の設定：「一人当たりの売上高」「営業利益率」「固定費比率」など、利益改善に繋がる具体的なKPIを設定し、その推移を追跡します。

ステップ2：PDCAサイクルの確立

Plan（計画）：削減目標と具体的な施策を立て、投資計画を策定します。
Do（実行）：計画に基づき、各部門で固定費削減策を実行します。
Check（評価）：定期的に効果を測定し、目標達成度や削減効果を評価します。
Action（改善）：評価結果に基づき、さらに効率的な削減策を検討したり、新たな投資計画を修正したりします。

このPDCAサイクルを組織全体で回すことで、持続的な利益改善が実現します。

3-3. コスト意識を経営文化として醸成する

固定費削減を単なるプロジェクトとしてではなく、企業の経営文化の一部として根付かせることで、全従業員がコスト意識を持ち、自律的に利益改善に貢献する組織へと変わります。

情報共有と透明性：
- 会社の財務状況、特に固定費の現状と利益改善の重要性を、従業員に対して適切に共有します。これにより、「自分事」として捉えてもらいやすくなります。
- 削減目標だけでなく、削減によって得られるメリット（例：給与改善、新しい福利厚生、設備投資）も具体的に伝えることで、モチベーションを高めます。
全員参加型のアイデアソン：
- 定期的に全従業員から固定費削減や業務効率化に関するアイデアを募集する場を設けます。現場の従業員だからこそ気づく無駄や改善点が多く存在します。
- 優れたアイデアには社内で表彰するなど、インセンティブを設けることも有効です。
経営者のリーダーシップ：
- 経営者自身が率先してコスト意識を持ち、無駄のない経営を実践する姿勢を示すことが何よりも重要です。
- 「私たちは利益を出すことで、社会に貢献し、従業員とその家族の生活を守る」という企業の理念と利益改善を結びつけ、全従業員が共通の目標に向かって努力できる環境を構築しましょう。

Q&A：持続的な利益改善に関するよくある疑問

Q1: 固定費削減と同時に売上も伸ばしたいのですが、どのようにバランスを取ればよいですか？

A1: 固定費削減と売上向上は、車の両輪のような関係です。固定費削減で生まれた余剰資金を、効果的なマーケティング活動や営業支援ツールへの投資に回すことで、売上向上に繋げることができます。例えば、顧客管理システム（CRM）の導入は固定費になり得ますが、顧客データの活用によるリピート促進や紹介獲得で、効率的な売上増加を実現できます。重要なのは、各コストが「将来の売上や利益改善にどう貢献するか」という視点で評価し、バランスの取れた戦略を立てることです。

Q2: 固定費を削減しすぎると、事業の成長を阻害するのではないかと心配です。

A2: その通りです。無計画な削減は、サービスの品質低下や人材流出を招き、結果的に事業成長を阻害する可能性があります。ここで強調したいのは「戦略的な固定費最適化」です。これは、事業の核となる部分や将来への投資に必要な経費は守り、あるいは増強しつつ、非効率な部分や無駄な支出を徹底的に見直すことです。成長のための投資と、無駄の削減を明確に区別し、バランスを取ることが肝要です。固定費そのものの額を減らすだけでなく、費用対効果を高める視点を持つことが、持続的な利益改善には不可欠です。

まとめ

工務店経営者の皆様にとって、固定費の削減と利益改善は、日々の経営を安定させ、将来への投資を可能にするための最も重要な経営課題の一つです。この記事でご紹介した具体的なステップや考え方を実践することで、あなたの工務店はより強固で持続可能な利益体質へと変貌を遂げることができるでしょう。

まず、過去の財務データを徹底的に「見える化」し、何にどれくらいの固定費がかかっているのかを正確に把握することから始めましょう。そして、人件費の最適化、事務所費・車両費の見直し、通信費やIT関連費の効率化、広告宣伝費の費用対効果分析など、各固定費項目に対して具体的な削減策を実行してください。単なるコストカットではなく、サプライヤーとの賢い交渉や、ITツールの活用、業務のデジタル化といった戦略的なアプローチを取り入れることで、無理なく、しかし確実に利益改善へと繋げることができます。

固定費削減によって生まれた資金は、人材育成や最新技術・設備への投資、あるいは効果的なマーケティング活動に戦略的に再投資することで、さらなる利益改善のサイクルを生み出します。そして、これらの取り組みを一過性のものにせず、継続的なモニタリングと評価のPDCAサイクルを回し、全従業員がコスト意識を持つ経営文化を醸成していくことが、長期的な成功の鍵となります。これらの実践的なアクションは、貴社の資金繰りを安定させ、新たな受注機会を創出し、従業員のモチベーション向上にも寄与するはずです。今日からこれらの知見を活かし、あなたの工務店の利益改善を実現し、厳しい変化の時代をしなやかに乗り越え、持続的に発展する企業へと成長させていきましょう。未来を切り拓くのは、今、あなたが踏み出す一歩です。

この記事を書いた人

浄法寺亘

福島県喜多方市出身。県立会津高校、市立高崎経済大学卒。工務店の社会貢献やSDGｓ、国産材利活用を応援する「コミュニティビルダー協会」代表理事。現在動いているプロジェクトは「木ッズ絵画コンクール」。住宅情報サイト「ハウジングバザール」の運営にも携わっている。

著書：
頼みたくなる住宅営業になれる本
https://x.gd/oatiM
SDGsに取り組もう　建築業界編
https://x.gd/MXYJr

主な講演：
鹿児島県庁主催「かごしま緑の工務店研修会」
リードジャパン主催「工務店支援エキスポ」（東京ビックサイト）
育英西中学校、その他住宅FCなど

活動実績
2019～　千葉県にて里山竹林整備ボランティア
2020～　木ッズ絵画コンクール