収益を生むモデルハウス！賃貸併用モデルの可能性

近年、人口減少や新築需要の変化、住宅展示場の運営費用増など、工務店は多くの課題に直面しています。こうした状況下で「モデルハウス」を活用した差別化や収益多角化が改めて注目されていますが、さらに「賃貸併用」という視点を取り入れることで、モデルハウスの資産活用や安定収益化の実現が可能です。しかし、具体的にどのように賃貸併用モデルハウスを導入し、失敗リスクを避けつつ収益性を高めるか分からず、二の足を踏む方も多いでしょう。この記事では、工務店経営者様が即実践できる具体的なアクションと、モデルハウスに賃貸併用を取り入れる手順、将来につながる改善策まで網羅的に解説します。
「モデルハウスを維持しながら収益化する方法が知りたい」「賃貸併用住宅の活用で他社との差別化を図りたい」というご質問や悩みに答えながら、本当に現場で使いこなせるノウハウをご提供します。

賃貸併用の「実践的」導入戦略：基礎から応用まで

モデルハウス単体では持続的な収益確保が難しい一方、賃貸併用の手法を取り入れることで経営の安定化と来場者拡大が期待できます。しかし、賃貸併用モデルの導入には特有の準備や注意点が存在します。ここでは、基礎知識から設計、実践ステップまで順を追って具体的に解説します。

1. モデルハウスと賃貸併用の基礎知識を押さえる

• モデルハウスは自社の設計思想・技術的特徴・仕様のアピール場であると同時に、ブランドイメージをリアルに体感してもらう重要なツールです。展示だけでなく将来的な資産活用、費用回収も計画に組み込んで設計する必要があります。
• 賃貸併用とは、1棟の建物に「自住用部分」と「賃貸用部分」を併設し、入居者からの家賃収入を得る仕組みです。モデルハウスの場合、自住用部分が後に売却・転用可能なため資産流動性も高まります。

2. 賃貸併用モデルハウス化・導入準備ステップ

1. 地域マーケットの調査：賃貸需要の高いエリア（商業集積地・大学周辺・新興住宅地等）でモデルハウスを企画すると、将来的な賃貸経営も安定しやすくなります。
2. 建築用途の明確化：最初から「展示→賃貸併用化」を見越して設計（住居兼用や2世帯など多様な間取りプラン）を作成します。用途地域や容積率、消防法も事前確認が必須です。
3. 各種許認可の取得：用途変更や各種補助制度の活用など、行政・法令上の手続きを確認。初期段階で建築士や地元行政へ相談しましょう。
4. 賃貸運用シナリオを計画：展示期間終了後に賃貸運用へ円滑に移行できるよう、設備仕様・間取り・メンテナンスコスト・入居者ターゲットまで緻密に計画しましょう。
5. 利回り・収益試算：家賃設定・運営コストから予想利回りを試算し、総コストと比較し収益判定を厳格に行います。外部オーナー募集も視野に入れましょう。

3. 導入時に注意すべきリスクと対策

• モデルハウスとしての魅力と、将来の賃貸ニーズが矛盾しやすい点を整理。初期設計で調整幅（収納、間仕切り、外観調整など）を盛り込みます。
• 展示用仕様と賃貸用仕様のギャップ（高級設備や過剰なグレードアップ等）はコスト増に繋がりやすいので、標準化・グレード調整を工夫すること。
• 立地選びで「賃貸併用向きの地域プロファイル」を外さないようデータに基づく分析を徹底してください。

Q&A：賃貸併用モデルハウス導入に関するよくある疑問

• Q: 展示運用後に入居者がなかなか決まらないのでは？
  A: 賃貸需要が強いエリアを選ぶ、本記事で紹介している利回り試算・間取り設定を事前に見直すことで対応可能です。初期のエリア・ターゲット分析が最大のポイントです。
• Q: モデルハウス時のハイグレード仕様は賃貸では贅沢すぎない？
  A: 設備は標準品にしつつ要点だけグレードを上げるなど、工夫することでコストと訴求を両立できます。

モデルハウス×賃貸併用：成果を最大化する具体的な取り組み

モデルハウスの収益化、集客効果向上、資産価値維持を同時に実現するためには「設計段階」から「運用・販売フェーズ」まで全体像を見据えた行動が不可欠です。ここでは失敗しない実践ステップと、現場で本当に役立つ工夫・FAQをまとめます。

1. 成功する設計・プランニングのポイント

1. 二重目線のゾーニング：展示部分と賃貸部分が明確に分離し、それぞれが快適性・独立性を確保できるよう設計しましょう（共用廊下やエントランスの動線確保が重要です）。
2. 可変性を持たせる：展示終了後に壁を追加・撤去できる、小規模な仕様変更多能な構造が理想。間取り変更が容易だと、将来的なニーズにも柔軟に対応できます。
3. 賃貸入居者のターゲット像を具体化：ファミリー層、単身者、分譲層、それぞれに合ったプランを採用し、実際の顧客プロファイルを想定して設計しましょう。
4. 共用設備・セキュリティへの配慮：宅配ボックスや防犯カメラ、Wi-Fiなど現代の賃貸ニーズを踏まえ標準装備化すると入居率が高まります。

2. 展示から賃貸運用への移行・管理体制

1. 期間設定：モデルハウス展示期間（例：2年～5年）終了後、速やかに原状回復・入居募集へ移行できる計画を立案します。展示段階で内装の耐久性やリフォーム性も重視。展示中の丁寧な利用徹底も意識しましょう。
2. リーシング・運用委託：地元不動産会社や自社の賃貸部門と連携し、展示期間中からリーシング（入居者募集）計画を進めておくことで、空き期間を最小化できます。
3. アフター対応：展示・賃貸双方の入居体験を良好に保つため、設備保証、早期修繕計画、定期点検などの管理体制づくりがカギとなります。

3. 実践現場で「効果が出た」プロモーション手法

1. 賃貸併用モデルハウス見学会：オーナー志望者や投資家もターゲットとし、通常のモデルハウス見学では出会えない新しい顧客層の開拓が可能となります。
2. 事例公開型キャンペーン：「入居後も資産活用できる」「セカンドライフで家賃収入が入る」など、施工事例と具体的な利回り情報を組み合わせた現実的な提案が集客効果を高めます。
3. サブリース導入の訴求：賃貸経営が初めてのオーナーでも安心して取り組めるよう、賃貸管理代行やサブリースサービスの同時提案で差別化が図れます。

4. モデルハウス×賃貸併用のメリット・デメリット比較

Q&A：現場でよくある課題と具体策

• Q: 賃貸部分の設備仕様がオーナーにとって魅力的とならず、成約につながらない場合の対策は？
  A: 市場調査を踏まえ、必須設備は省略せず網羅し、内見時にはモデルハウスの高級感を活かしつつ賃料バランスも説明できる資料を準備してください。
• Q: 賃貸入居後のトラブル防止策は？
  A: 最初から賃貸併用を見越した契約・管理体制で、設備保証や掲示板、定期点検会を実施し入居者満足度を高めることが効果的です。

モデルハウスを継続的に成功させるための「次の一手」

モデルハウスを活用した賃貸併用戦略は、単発で終えるには非常にもったいない投資です。ここからは、「導入後にどう収益を拡大し、継続的な事業発展につなげるか」という展望について、具体的な応用策と定期的な効果測定・改善手法を紹介します。

1. 効果測定：どこで成果を見極めるか

1. 集客・来場効果：モデルハウスへの来場記録、入居希望者の数、実際の契約数を定期的にKPI化します。
2. 収益数値（賃料・運営費・稼働率）：賃貸開始後は、稼働率、家賃収入、修繕・管理費の対比で利益確定ラインを明確に設定します。
3. オーナー獲得・リピーター率：展示～賃貸移行時に分譲・建築需要が創出できているか、新規顧客の受注に結びついているか定期レビューします。

2. 継続的な改善と応用展開

1. アンケート調査・ヒアリング：来場者・賃貸入居者双方にリアルな意見を集め、設計や運用面のフィードバックを次のモデルハウスに即座に反映します。
2. 事例・ノウハウ共有会の実施：社内外（協力業者・投資家含む）を巻き込んだ事例研究会や、入居者体験談をSNS・ホームページで公開し、地域での認知度UPと販促を同時に図ります。
3. 新規事業展開：賃貸併用モデルハウスが成功したら、法人向けや医療施設、店舗併用など地域ニーズに応じた多用途展開も視野に入れると、差別化が一層加速します。

3. よくある改善ポイントと対応策

• 賃貸併用部分の空室リスク対策: 地域不動産会社との連携強化、Web集客・SNS活用、入居特典サービス追加など短期・中期対策を実施しましょう。
• モデルハウス化時の運営効率化: 見学申し込み～成約までのワークフローを定型化し、パートナー会社に事前教育を徹底するだけでも管理負担が減り、クレームも減少します。

Q&A：戦略的な次の一手にまつわる疑問

• Q: 賃貸モデルでうまくいかなかった場合、どうリカバリーできる？
  A: 用途転換（自社拠点やコワーキングへの転用）、売却戦略、デベロッパー連携で資産価値維持を図りつつ、ノウハウを次のプロジェクトに活かせます。
• Q: 将来、売却や分譲する際のポイントは？
  A: 法的制約や用途変更手続きは都度確認し、築年数・設備メンテの良否が資産評価に大きく影響するため、日々の管理にも注力しましょう。

まとめ

モデルハウスを賃貸併用で運用する戦略は、現代の工務店経営にとって収益性・差別化・安定運営の三拍子を揃えた非常に有効な手段です。本記事でご紹介した「エリア選定」「設計段階の工夫」「事前シミュレーション」「展示から賃貸・管理へつなぐ体制構築」など、各フェーズのステップを着実に踏むことで、単なる展示品ではなく未来の事業資産へとモデルハウスの価値を高めることが可能です。
新たな挑戦の第一歩は、実際の現場で小さな実践を繰り返すこと。失敗から学び、ノウハウを蓄積していくほどに事業の強さと収益の持続性が飛躍的に向上します。ぜひ、本記事を参考に、チャレンジ精神を持って賃貸併用モデルハウスを経営戦略の軸へと進化させていってください。変化の激しい時代にあっても、あなたの経営にパワフルな未来を切り拓ける―その大きな可能性がここにあります。

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浄法寺 亘

工務店の社会貢献やSDGｓ、国産材利活用を応援する「コミュニティビルダー協会」代表理事。 今動いているプロジェクトは「木ッズ絵画コンクール」 ※8月実施予定。 住宅サイトの運営もしています。 福島県 喜多方市出身 県立会津高校卒 市立高崎経済大学卒 著書： 頼みたくなる住宅営業になれる本 https://x.gd/oatiM SDGsに取り組もう　建築業界編 https://x.gd/MXYJr とっておきの見込み客発掘法 https://x.gd/001or 主な講演： 鹿児島県庁主催「かごしま緑の工務店研修会」 リードジャパン主催「工務店支援エキスポ」（東京ビックサイト） 育英西中学校 その他住宅FCなど 活動実績 2019～　千葉県にて里山竹林整備ボランティア 2020～　木ッズ絵画コンクール

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工務店の社会貢献やSDGｓ、国産材利活用を応援する「コミュニティビルダー協会」代表理事。
今動いているプロジェクトは「木ッズ絵画コンクール」
※8月実施予定。
住宅サイトの運営もしています。

福島県 喜多方市出身
県立会津高校卒
市立高崎経済大学卒

著書：
頼みたくなる住宅営業になれる本
https://x.gd/oatiM
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とっておきの見込み客発掘法
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鹿児島県庁主催「かごしま緑の工務店研修会」
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