工務店　経営　大手住宅FCをベンチャーした男：加藤充氏

住宅業界には「伝説」と呼ばれる

男たちが何人かいますが

トステムの社内ベンチャーで

アイフルホームを立ち上げ

育てた後にはしごを外され

こんどは独立して

ユニバーサルホームをつくり

育て上げた

加藤充氏　も

その一人だと思います。

2015年に私が記者として

「若き工務店経営者に向けて」

という

インタビューをしたことがありました。

その時の内容を抜粋して

３回に分けて掲載していきます。

記者：これからは高品位のものを

価値を訴えて売っていけるように

なれますね。

加藤：そう、だんだんそうなっていく

のではないか

と思います。価格競争だけしていると

これはもうどの世界でも

消耗戦になっていきます。

だからやはり価値あるものを

提供し続けて行きたいと思うんです。

記者：そうですね。

加藤：今の時代を考えますと増税も大変

ですが少子高齢化の中でもブランドを

確立したいと考えています。

また営業の人たちのスキルも今までの

層だけでなくワンランク上の方々にも

対応できるようになると将来の展望も

でてくるとおもいます。

前期は決算では「やっと黒字」みたいな

イメージだったんですが。

記者：実際、大手ハウスメーカーの

前期決算でも注文住宅で

取り戻せているというところは

ほとんどなく、実際は賃貸住宅や

リフォーム、分譲などで

取り戻している。

そんな中黒字化は素晴らしいですね。

加藤：私どもは基本注文住宅一本ですから。

記者：１０年前に比べて可処分所得が減少

している現状があります。これに対し

地域の工務店さんがどのようにして

いけばよいですか。

加藤：当然所得が厳しいということは

少し選択の幅を広げてですね、

高所得の方々にも自分たちの

ターゲットに近づいて頂ける

ようにすること。

これが一つ。

私どもで言えばKidukiという商品も

その狙いの一つです。

それから全体の着工数を考えると

少子高齢化で減少していくだろうと。

業界全体でみると単独の工務店さんは

当然その影響を受けるのですが、

私どもはフランチャイズ

（FC）なので「加盟しよう」という

方を増やせるチャンスでもあります。

単独で生き残るのは厳しいからグル－

プに加盟しようと、それで生き残りを

はかる方もあるでしょう。

それから当然それは後継者対策にも

関わってくる。確かに時代は厳しい

ですけどやり方によってはＦＣならでは

の強みをうまく活かせば伸びることは

できるだろうと考えています。

その為に私共は商品やブランド力、

日頃の営業活動とかそのレベルを

上げないとならないし

その為に研修もしっかり行っています。

記者：単独の工務店は業務に追われると

どうしても情報やトレンドに

疎くなりやすい方もいると思いますが…

（以下、次投稿に続く）

この記事を書いた人

浄法寺 亘

工務店の社会貢献やSDGｓ、国産材利活用を応援する「コミュニティビルダー協会」代表理事。
今動いているプロジェクトは「木ッズ絵画コンクール」
※8月実施予定。
住宅サイトの運営もしています。

福島県 喜多方市出身
県立会津高校卒
市立高崎経済大学卒

著書：
頼みたくなる住宅営業になれる本
https://x.gd/oatiM
SDGsに取り組もう　建築業界編
https://x.gd/MXYJr
とっておきの見込み客発掘法
https://x.gd/001or

主な講演：
鹿児島県庁主催「かごしま緑の工務店研修会」
リードジャパン主催「工務店支援エキスポ」（東京ビックサイト）
育英西中学校
その他住宅FCなど

活動実績
2019～　千葉県にて里山竹林整備ボランティア
2020～　木ッズ絵画コンクール